Jak nejlépe prodat nemovitost? Řešením je realitní aukce

Plánujete prodej nemovitosti? A přemýšlíte, jak ji co nejlépe a s maximálním ziskem prodat? Pak je pro vás realitní aukce tou nejlepší volbou.

Realitní aukce, což je v podstatě profesionálně provedený prodej nejlepší nabídce (nebo také soutěž o nejlepší nabídku), je stále oblíbenější metodou prodeje nemovitostí. Její hlavní výhoda spočívá v tom, že všichni zájemci o koupi vaší nemovitosti mezi sebou soutěží, kdo vám předloží lepší nabídku. Vy si pak jen vyberete tu nejvýhodnější a obchod uzavřete.

Zní to jednoduše, ale tak jednoduché to zase není. Vyhledání dostatečného počtu koupěschopných, tj. finančně i mentálně připravených zájemců, jejich správné motivování k účasti v realitní aukci, nastavení jasných a přehledných pravidel a také precizní provedení celé aukce, je k dosažení skvělého výsledku nutné.

Základním předpokladem úspěšné realitní aukce je dokonalá příprava nemovitosti, její profesionální prezentace a intenzívní propagace (skvělé fotografie, emotivní videoprohlídka, působivý text inzerátu, zacílení na vhodnou skupinu kupujících, osvědčený online i offline marketing, perfektní komunikace se zájemci a špičkové obchodní dovednosti). Úspěch realitní aukce stojí i na dalších podmínkách.

Co je třeba pro úspěšný prodej nemovitosti metodou realitní aukce:

• Atraktivní a perfektně připravená nemovitost: Není možné tímto způsobem bez přípravy prodávat zchátralý dům plný věcí po prababičce anebo byt, ve kterém se naposledy malovalo před 20 lety a přitom očekávat skvělý výsledek.
• Realistická očekávání majitele: Ohledně prodejní ceny (aukcí lze dosáhnout i výrazně vyšší ceny, než je na trhu obvyklé, ale nesmyslná očekávání zůstanou vždy jen v říši snů) a ohledně reálné doby prodeje (zajištění rezervace do 30 dnů není problém, ale pak je třeba počítat ještě se lhůtami úřadů, bank, advokátů apod.).
• Dostatečná a cílená propagace: Nestačí jen rychle zveřejnit inzerát zdarma na jednom či dvou realitních serverech a pak čekat. Je třeba zajistit skutečně funkční marketingový plán, vč. využití sociálních sítí, oslovení koupěschopných klientů v databázích, spolupráce s dalšími realitními makléři na trhu, kteří přivedou své kupce, a také zajistit reklamu přímo na nemovitosti a v jejím okolí.
• Pevné vedení zkušeným makléřem: Bez jasných pravidel, realistických termínů, dostatečných informací a svižné komunikace ztratí kupující v celý proces důvěru a své nabídky vůbec nepodají.
• Přehled o financování hypotékami: V případě potřeby umět zájemcům adekvátně pomoci s vyřízením jejich hypotéky (jinak dojde k dezinformacím, marnému čekání na další zprávy, vzájemnému nedorozumění a hořkému zklamání na obou stranách).
• Znalost legislativy a právních postupů: Jak při nabízení nemovitosti (povinná stavební a technická dokumentace), tak při převodu nemovitosti i kupní ceny (úkony na katastru, bankovní či advokátní úschova) a dále při výpočtu a placení daní a mnoho dalšího.

Prodej nejlepší nabídce, čili realitní aukce, je však tou nejvíce efektivní a účinnou cestou, jak výhodně prodat svoji nemovitost. Vždyť jakým jiným způsobem získáte všechny následující výhody současně?

Největší výhody realitní aukce

• Značná rychlost a vysoká jistota prodeje – zpravidla do 30 dnů.
• Možnost stanovení vlastních pravidel, parametrů a výběrových kritérií pro posuzování nabídek.
• Dokonalá kontrola nad časovým plánem, průběhem a výsledkem prodeje (víte, kdy bude vaše nemovitost prodaná).
• Možnost výběru z více kvalitních cenových nabídek od většího počtu motivovaných zájemců současně.
• Perspektiva dosažení maximální prodejní ceny a nejlepších možných podmínek na aktuálním trhu.
• Jistota, že jste prodali opravdu nejlépe, jak je v daném okamžiku vůbec možné.