Realitní aukce - prodej nejlepší nabídce: Nevýhody klasického prodeje

Existují čtyři základní metody, které mohou být použity při prodeji nemovitosti. Je to klasický prodej zajištěný realitní kanceláří s pevnou prodejní cenou, prodej svépomocí přímo majitelem, dobrovolná dražba a nebo veřejná aukce.

Klasický prodej zajištěný realitní kanceláří

Nejběžnějším postupem při prodeji nemovitosti je prodej za "pevně" nastavenou prodejní cenu, což je číslo obvykle o něco vyšší, než částka, kterou chce prodávající za svoji nemovitost obdržet. Často je tato cena stanovena s přihlédnutím k cenovému odhadu majitele nebo realitní kanceláře či realitního makléře, který vychází z nabídkových a skutečně dosažených kupních cen srovnatelných nemovitostí na místním trhu a je nadhnodnocen o prostor pro případné vyjednávání, tedy zlevňování.

Nemovitost je potom inzerována s touto požadovanou cenou a zájemci musí tuto cenu víceméně akceptovat nebo z ní alespoň vycházet, pokud mají zájem si nemovitost prohlédnout a jednat o její koupi. Cílem a hlavním úkolem takového případného kupujícího je pak stlačit tuto cenu co nejníže, a to tak tvrdě, jak to jen dokáže.

U této metody často platí, že nejlepší nabídky jsou ty první. Nemovitost je čerstvě na trhu a bude nejprve přitahovat zájem kupujících, kteří hledají už nějakou dobu a jsou připraveni koupit hned. Je ale velmi nepravděpodobné, že zájemci budou akceptovat požadovanou plnou cenu, obvykle dochází k vyjednávání směrem dolů z inzerované částky. Prodávající je tak postaven před těžké rozhodování, zda přistoupit na slevu a tak prodat v podstatě obratem, anebo raději počkat, ovšem v trvalé nejistotě, zda se ozve ještě někdo další.

Často pak zůstávají hlodavé otázky jako "Neprodal jsem příliš rychle (a zbytečně levně)?" nebo "Nemohl jsem raději ještě počkat? Proč jsem vlastně tak spěchal a přistoupil na slevu?" anebo "Opravdu neohu získat lepší cenu? Raději teď odmítnu a počkám na lepší nabídku.". Často vídám podobné zklamané reakce majitelů a mnohdy také vidím, jak prodají zbytečně ukvapeně za částku mnohem nižší, než byla jejich původní představa. Může to být opravdu drahé školení.